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      涂料行業【電鍍標準】是否真的應該“冬眠”?

      日期:2022-10-04 01:39
      瀏覽次數:2382
      摘要:
      根據經驗,冬季是涂料行業的淡季,不少生產廠家和經銷企業每到此時就開始“冬眠”。但是,涂料行業真的應該“冬眠”嗎?
      “旺季取利,淡季取勢”,這應該是涂料行業淡季營銷的核心思想。取利,就是要奪取大銷量;取勢,則是獲取制高點,爭取長期的戰略優勢。

      正所謂,石處于山底,雖大卻無力;置于山頂,縱小亦有勢。淡季市場需求不旺,涂料企業的營銷應更強調競爭導向,把更多的精力放在關注和分析競爭對手上。相對而言,旺季則應強調需求導向,順應消費者需求的功能**對于“取利”更有現實意義。

      淡季意味著銷量的**減少,企業應該尊重這一客觀事實。此時,提高銷量是淡季營銷直接、現實的目標。

      “旺季搶增量,淡季搶減量”,是淡季提升銷量的根本策略。要以比對手更強勢的促銷、更廣泛的宣傳和更低廉的價格“搶奪”銷售量。但需要指出的是,淡季的銷售量畢竟有限,所以,企業投入的兵力要有度,“搶”的程度也要有個度。其實,淡季做銷量,同樣重在取勢。

      “旺季做銷量,淡季做市場”,這句話反映出了涂料行業淡季中普遍的松懈思想。旺季的辛苦拼搏和淡季的休生養息,已然成為大多數公司的運行規律,這本也無可厚非。但常理的存在,也是機會的存在。淡季銷量的增長顯然不會來源于市場需求的增量,而是來源于對手的減量。說白了,就是在對手松懈時從他們手中搶。這也是“淡季旺做”策略被采用的原因。

      粵公網安備 32058302001714號

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